ORGANIZAREA SI CONDUCEREA PROCESULUI DE NEGOCIERE

????????????????????     Exista un numar considerabil de moduri prin care se pot descrie diferitele proceduri folosite de un negociator; totusi, in general, cei mai multi negociatori considera importanta urmatoarea succesiune de etape:

1. Pregatirea: Etapa in care negociatorii identifica subiectele negocierii si gama de obiective pentru fiecare subiect.
2. Elaborarea unei strategii: Fiecare parte decide ce strategie si ce stil anume sa adopte.
3. Inceperea negocierii: Ambele parti isi prezinta solicitarile initiale, sau cazul in discutie.
4. Clarificarea pozitiilor: Negociatorii isi justifica pozitiile si incearca sa aprecieze pozitia oponentului.
5. Negocierea: Etapa in care fiecare parte incearca sa obtina concesii.
6. Incheierea: Ajungerea la o intelegere finala, sau incheierea negocierilor fara a se ajunge la un acord.
 Unele dintre etapele amintite sunt mai relevante in cazul negocierilor formale intre echipe sau organizatii, decat al discutiilor neprotocolare dintre managerii individuali. Totusi, chiar si intr-o situatie neformala, cele sase etape ofera un cadru de lucru simplu si practic pentru organizarea si conducerea negocierilor si identifica aptitudinile si strategiile implicate in acest proces. Va recomandam sa folositi aceasta abordare pe etape in toate tipurile de negocieri, intrucat, in ciuda faptului ca nu exista garantii de obtinere a succesului, va vor ajuta sa evaluati situatia cat mai exact, sa alegeti cele mai bune mijloace de convingere si sa folositi eficient strategia dvs. De asemenea, va vor proteja de cele mai obisnuite si costisitoare greseli si va vor ajuta sa stabiliti obiective si termene care va vor fi de ajutor.

Pentru detalii privind cursul TEHNICI DE NEGOCIERE te rog trimite-mi un e-mail pe: office@academyadevanzari.ro sau viziteaza site-ul AcademYa de Vanzari.

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s