ETAPELE NEGOCIERII: Etapa 2: Elaborarea unei strategii. Partea I

Daca va intereseaza rezultatul trebuie sa va preocupe etapa de pregatire.

Planificarea strategiei este o parte importanta pentru pregatirea in vederea negocierii.

Totusi, in acelasi timp este important sa nu elaborati planuri foarte amanuntite, intrucat daca negocierile iau o turnura pe care nu ati anticipat-o, va trebui sa amanati discutiile pentru a va reexamina abordarea.

Puncte-cheie in elaborarea strategiei. Continue reading

ETAPELE NEGOCIERII: Etapa 1: Pregatirea negocierii

etape ale negocierii

Cunoasterea inseamna putere.

   Cunoastetiva interlocutorul.Aflati tot ce puteti despre persoana cu care urmeaza sa dezbateti. Din fericire , majoritatea oamenilor sunt previzibili. Au un anumit stil pe care il aduc pretutindeni , deci si in negocieri . Inainte de a vorbi cu aceea persoana , vorbiti cu prietenii lui cu dusmanii lui , dar si cu cei care au mai negociat cu el(ea). Aflati ce familie are sau provine ,care este starea de sanatate ( daca este cineva bolnav poate are nevoie de fonduri urgente pentru acesta si poate va finaliza afacerea mai rapid)in ce vecinatate locuieste , ce masini poseda . Aflati de la concurenti ce necesitati are daca este cinstit sau prefacut . Avand aceste date , va puteti face evaluarea importantei acestor lucruri pentru negociere. 

Pregatiti-va spunandu-va “ Sunt pe scena”.

Continue reading

TEHNICI DE VANZARE – Definitii

new_8834541_sales

   Scopul final al demersului oricarei persoane implicate direct sau indirect intr-un act comercial este de a vinde un anumit produs. Prin produs vom desemna, de aici inainte, orice obiect sau serviciu oferit de catre firma spre vanzare. Din punctul de vedere al teoriei generale prezentate in acest curs, nu exista nici o diferenta fundamentala intre vanzarea unei cravate, a unui camion, a unei strategii de publicitate, sau a unei idei.

 Grupul de persoane care reprezinta firma si care au ca sarcina explicita (si principala) de a vinde sau de a face sa se vanda produsele firmei prin contactul direct cu clientii potentiali, cu distribuitorii sau cu prescriptorii, este denumit fortele de vanzare.

 De regula, intr-o firma occidentala fortele de vanzare cuprind: Continue reading